Cómo generar leads de calidad en Facebook Ads

Para generar leads de calidad en Facebook Ads , es preciso detenerse para explorar todas las funcionalidades que nos ofrece la plataforma. Facebook Leads Ads, nos permite llegar a las audiencias objetivas sin necesidad de crear landing pages, ni dirigir el tráfico hacia nuestro sitio web. Esto puede suponer una ventaja, siempre que entendamos como funciona Facebook Ads y aprovechemos las opciones para llegar a nuestros verdaderos clientes potenciales . 

Ya te hemos hablados de dos de las ventajas de Facebook Ads. También debes saber que las campañas van dirigidas a dispositivos móviles , los más utilizados para navegar por Internet. Además, el usuario no abandona Facebook para realizar cualquier acción que solicitemos. A través de un número reducido de pasos y de manera sencilla, podemos captar a un cliente y conseguir la conversión. Todo ello, unido al reducido coste de las campañas en Facebook Ads. 

Una vez accedes a tu página de Facebook y seleccionas las herramientas de publicación, tendrás que crear tu formulario para la generación de leads o clientes potenciales . Es el momento de configurar tu formulario, con opciones como el nombre, elección de idioma, identificación de origen de clientes, permisos para compartir contenidos, etc. 

Una de las claves reside en el nivel de personalización del formulario . Si el objetivo es llegar a usuarios con posibilidades de convertirse en clientes potenciales, en la opción de elegir el tipo de formulario elegiremos la opción de mayor grado de intención , en lugar de mayor volumen. Aquí sacrificamos llegar a un número mayor de usuarios, en favor de conseguir leads con mayor cualificación . 

Otro factor determinante es la imagen o vídeo que acompaña al anuncio . Además del mensaje, debemos tener en cuenta que el internauta consume en mayor medida contenidos visuales. El objetivo es impactar en la audiencia , por lo que es preciso ser eficientes a la hora de editar y crear este tipo de contenidos. 

Como en todo formulario, buscamos conocer determinados aspectos de nuestras audiencias objetivas . Tenemos la opción de utilizar el completado automático, donde Facebook nos proporcionará de manera automática información a raíz de las preguntas añadidas. Por otro lado, podemos personalizar las preguntas , una opción muy adecuada teniendo en cuenta que muchos usuarios no actualizan su información . 

También es preciso llevar a cabo un proceso de segmentación . La personalización de las preguntas del formulario, deben girar en torno a los hábitos y preferencias de consumo de nuestras audiencias objetivas y también del momento en el que se encuentre la relación entre nuestra marca y el futuro cliente. Estos son algunas de las claves para crear campañas de éxito en Facebook Ads, permitiéndonos generar leads de calidad para aumentar los índices en la tasa de conversión.

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