Marketing B2B: ¿qué es exactamente?

El Marketing B2B está cada vez más presente en el modelo de negocio y las estrategias de las empresas. Seguro que alguna vez has visto las siglas B2B pero, ¿sabes lo que significa y cómo puedes utilizarlo en la estrategia de marketing de tu negocio?

En este artículo te contamos qué es exactamente el Marketing B2B y cómo debes usarlo para atraer a tu público objetivo. Además, descubrirás cuáles son los beneficios de la digitalización en las empresas para llevar a cabo este tipo de estrategias.

Para comprender el Marketing B2B de forma completa, lo primero que debes tener claro es el significado de las siglas B2B y en qué se diferencia de otras formas de marketing como el B2C.

B2B son las siglas en inglés para ¨ Business to business ¨ o lo que es lo mismo, ¨de negocio a negocio¨. Por lo tanto, el Marketing B2B es aquel que busca establecer relaciones entre empresas .

La diferencia entre Marketing B2B y B2C, es que el primero busca llegar a otras empresas y el segundo busca establecer relaciones con el consumidor final. Gracias a la digitalización de las empresas , ahora es más fácil que nunca llegar a ellas.

Como ya sabes, en marketing es primordial tener en mente a tu público objetivo para crear tu estrategia de marketing. Por eso, las técnicas de marketing que puedes utilizar para atraer a consumidores finales a tu negocio no son las mismas que necesitas para atraer a empresas.

Puedes vender un mismo producto a una empresa y a una persona individual. Por ejemplo, una sesión de asesoría legal o una revisión médica. Ambos buyer persona pueden estar en tu estrategia de ventas, pero la forma de comunicar no debe ser la misma para los dos perfiles .

A la hora de hacer Marketing B2B debes tener en cuenta los códigos de comunicación que mejor funcionan para las empresas . Mientras que en la comunicación con una persona individual pueden funcionar mensajes dirigidos a la emoción, una persona que compra para una empresa busca otros valores, como la eficiencia y la profesionalidad.

En este sentido, para la comunicación con una empresa, suele utilizarse un tono más formal y los argumentos suelen estar más basados en la lógica que en la emoción. 

¿Quieres medir tu presencia digital?

Todo potencial cliente tiene sus necesidades y no iba a ser diferente para las empresas que están buscando un producto o servicio. En el centro de tu estrategia de Marketing B2B debe estar el cliente (otras empresas) y sus necesidades. 

Como ya sabes, cada cliente es diferente y tendrás que estudiar sus necesidades para ofrecerle la mejor solución. Sin embargo, vamos a darte algunas pinceladas generales sobre las necesidades que suelen tener las empresas y lo que buscan a la hora de establecer relaciones con otras empresas: 

Para establecer una relación con otras empresas es muy importante que en tu estrategia de marketing entiendan por qué tu producto o servicio es la mejor opción para satisfacer las necesidades que te hemos presentado, así como otras necesidades propias de la empresa o del sector. Recuerda que para llegar a las empresas es muy recomendable que estés en el medio online y elabores una estrategia digital .

En la actualidad, la mayoría de las empresas buscan proveedores de servicios y productos de forma online y establecen la comunicación en este medio. Por lo tanto, la digitalización de las empresas es muy necesaria para empezar con una estrategia de marketing B2B.

Tener una buena presencia online y una estrategia de marketing digital enfocada al B2B puede traducirse en aumentar tu cartera de clientes y poder seguir creciendo.

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